作者:穆雷波勒克
2008年8月11日
http://www.khl.com/magazines/american-lift-and-handlers/detail/item26785/
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| 陈玮, 位于孟菲斯的商翔实业创始人、首席执行官, 中国制造脚手架和提升机进口商 |
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位于孟菲斯的商翔实业， 中国制造脚手架和提升机的美国本土进口商，正在北美扩大产品业务并计划在欧洲扩展产品销售。
该公司在1998年由华人企业家陈玮先生成立于孟菲斯，现已占有北美脚手架市场300-400亿美元市场总额的15-20 ％的份额，今年年初通过从宝达工程机械有限公司进口中国设备使得提升机进入美国市场。
商翔的首席执行官陈先生，只有37岁，当他来到孟菲斯的时候并不懂英语，上世纪九十年代末读完了工商管理硕士学位，对《国际高空作业机械》杂志说公司的目的是在欧洲销售许多现在在北美市场销售的相同的产品，包括脚手架、提升机和吊篮（低速攀爬平台）。后者则是最新增加的产品线， 9月将有10台中国制造的平台进口到美国进行租赁和销售。
“我们正致力于发达国家的市场开发” ，陈先生对AI的记者说， “我们不会把重点放在东南亚或中东地区，因为那里不是很关心质量。我们将集中于美国、西欧、澳大利亚和一些快速增长的南美市场，利用中国制造作为立足市场的方式。”
陈先生说，商翔将于今年晚些时候访问欧洲进行调查潜在的经销商和合作伙伴。不像在美国，商翔销售自己的品牌产品。陈先生说，公司要考虑不同类型的合作，包括制造其他品牌或同欧洲脚手架制造商联盟。
在谈到脚手架行业协会的年度大会将于7月在科罗拉多州丹佛市举行时，陈先生说，由于在早期人们对中国产品低质量的影响，商翔在美国花了10年来提高中国脚手架的质量和声誉。
现在，正在进口30台宝达产的齿轮齿条式提升机，陈先生说，商翔正面临同样的问题，并且由于这个原因，公司已经在乔治亚州亚特兰大市设立了一个小型提升机租赁队伍，去证实宝达的产品质量；“这是和10年前的脚手架一样的。但提升机行业更为复杂，所以我们需要证明我们的提升机租赁设备的经久耐用和旺盛的生命力。
陈先生补充道，从长远来看，公司的目的是在西方引入其他中国制造的产品，可能在混凝土机械和土方设备。 “关键的事情是，我们直到他们做好准备才会引进产品。 ”陈先生说。
商翔，它现在在北美和中国拥有400名员工，并在中国拥有50万平方英尺的生产面积，在美国经营着一定数量的公司，包括司泰阿普脚手架公司，进口和销售脚手架; 司泰阿普脚轮公司，销售脚手架用脚轮; 设在亚特兰大市的司泰海建筑工程租赁有限公司；和SBU提升机公司，是宝达在北美的经销商。
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